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奶粉进药店有望规模化 部分药店开始准备

近日,商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心透露,江苏和北京将在今年10月起试行由药店对奶粉进行销售,明年试点区域将逐步扩大。由此,“奶粉进药店”的话题在行业内再次引起广泛讨论。

昨日 (8月21日),合生元(01112,HK)集团主席兼行政总裁罗飞在公司中期业绩发布会上表示,在销售渠道方面,下半年希望药房销售点增至1500个,将响应国家号召,重点发展药店销售网络。

记者昨日走访多家药房了解到,目前不少药店内部准备工作已经做好,并进行了品牌的选择与供应商的谈判。但药店方面目前处于初步准备阶段,尚未有实质性合作,多数药店并没有把奶粉当做重要的赢利点。

一位外企奶粉企业的销售负责人告诉《每日经济新闻(微博)》记者,对药店来讲,由于奶粉的毛利率过低,消费者在商超、母婴店等渠道的消费习惯短期难改变,短期内难给药店带来较大利润。

据了解,商务部计划在2013年到2015年完成初步奶粉进药店的三个阶段:从今年10月至明年春节,完成北京和江苏试点,其中北京将有20家药店设奶粉专柜;明年春节后,在试点的基础上,选择100个消费能力强的城市扩大试点,完成1万家店的投放;到2015年,再投放1万家,扩大到400个城市。

在此背景下,目前已经传出不少奶粉品牌正在布局这一渠道。

值得注意的是,在近期的西普会产品展区上,除了先声、辉瑞、广药、三九等企业参展外,雀巢公司旗下雀巢品牌以及惠氏品牌系列的婴幼儿配方奶粉也参展。这是西普会举办六年以来,首次有食品企业参加。

多美滋方面昨日相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,事实上,药店销售婴幼儿奶粉在其他国家很普遍,“我们支持国家的这一举措。”

近日,有媒体报道称,老百姓大药房联合奶粉商在广州宣布试水婴幼儿奶粉销售专柜。据记者不完全统计,目前在上海、广州、西安、青岛等城市也已经有药店开始有婴幼儿配方奶粉的销售,但均未大规模展开。

复美大药房副总经理王强昨日对《每日经济新闻》记者表示,公司目前内部准备工作已经做好,已经进行了品牌的选择与供应商的谈判,药店方面的区域与货架也已经进行了准备,

上述外资品牌销售人士则表示,奶粉进入药店短期内可能不会有很大规模,现在药店主要销售的药品和保健品都属于高毛利产品,而奶粉对于药店来讲毛利偏低,满足不了药店的需求。

王强也表示,复美大药房目前并没有将奶粉销售当作盈利重点,更多是看作药店多元化服务的拓展,为消费者提供增量服务。

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